推出新款农业植保无人机,大疆想构建一个行业级市场生态

更新时间:2018-12-05 18:00:55 来源: 网络综合

大疆创新身上的“消费级硬件企业”色彩已经越来越淡。如今,行业级市场是它们同样活跃的一个领域。

12月4日,大疆创新在深圳发布了最新一款农业植保无人机T16。这是继去年的MG系列农业植保无人机之后,大疆开辟的新一条产品线。T16的售价为31888元,与MG系列产品的定价差别不大。

和MG系列产品相比,T16在功能方面有所升级。其实现了每小时150亩的喷洒效率,相较上一代提升了67%,;充电速度提高了50%;植保机传感器加倍;复合材料水泵材质寿命相比上一代产品提升60%。软件方面,T16搭载三维航线飞行功能,能够对作业农田环境三维重建,实现AI智能场景识别、智能避障等功能。

这是大疆进一步扩展农业植保无人机市场的一次尝试。大疆于2015年开始进入农业无人机市场。此前,MG系列产品主要服务的是植保队,但在大疆方面看来,在目前全国的整体植保市场之中,使用无人机的市场比例可能只有2%左右,与其争夺这个小市场,倒不如进一步把市场空间做大。

因此,效率更高、价格相去不远的T16所面向的就是更广泛的用户群体,包括农场主和个体植保飞手都是大疆的目标客户。大疆农业销售总监陈韬表示,大疆农业就是要抹去行业不合理的盈利空间,把门槛降下去,降低企业盈利空间,从而将技术普及下去。

与此同时,大疆还宣布了针对MG系列产品的合约机计划。用户只需要支付17188元就可买到一台MG-1P植保无人机;后续用户接到作业订单后,根据具体的业务需求来进行充值,按每亩作业0.5元收费,飞行作业超过20000亩次后,用户将不再需要继续付费。这也是大疆降低用户门槛,解决用户初期业务扩张难的一次举措。

销售渠道方面,大疆农业在2019年将会推出针对线下代理商的补贴政策,以及帮助他们构建专业的服务团队。大疆的目标是投入1000万元建设1000家线下代理门店,来帮助门店提供标准化的销售服务。

对于行业级市场,陈韬说,大疆依旧没有设置具体的盈利目标,获得的利润会循环投入到技术研发中,来不断推进技术的发展,以及把市场继续做大。

目前来看,产品和销售渠道只是大疆在行业级市场布局的一个方面。尽管它们也已经是这个市场中的一个重要力量,但大疆还是希望能够通过构建一个生态,来进一步拓展市场。

以农业植保市场为例,大疆的生态由“人、机、剂、技”四个方面构成。除了新一代的植保无人机产品之外,在人才方面,大疆与慧飞学院达成了合作,双方共同设立植保飞手培训基地,推动农业植保无人机梯队人才建设。

药剂方面,大疆和巴斯夫、科迪华、诺普信等药企建立了战略合作关系。其中,大疆能够通过自身的无人机产品提高农药的使用效率。飞防技术优化方面,大疆农业也与中国农业大学,中国农科院等科研机构建立了合作关系。

在一系列的布局之后,大疆也对它们明年在行业级市场的表现有了更高的期望。大疆公关总监谢阗地表示,2016年至2018年,大疆在农业植保市场的销售额增长率均在120%-150%之间,目前的市场占比已经达到了2/3;由于T16是一款更高端的产品,因此可能会带来更多的变化。至于上市的前景,大疆方面也继续强调,公司暂时不会执着于这个方向。

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